A procura por elétricos e híbridos usados está a acelerar. Mas vender este tipo de viatura exige mais informação, mais rigor técnico e uma nova abordagem comercial. Durante muito tempo, falar de veículos elétricos e híbridos no mercado de usados era falar de uma tendência futura. Esse tempo acabou. Os dados recentes do PiscaPisca mostram que entre a média mensal de 2025 e os primeiros quatro meses de 2026, o tráfego e os leads associados à pesquisa de elétricos e híbridos duplicaram. No mesmo período, a oferta cresceu mais de 20% e representa cerca de um em cada cinco carros. Estes números mostram que a eletrificação chegou ao mercado de usados. Mas mostram também que o setor tem pela frente um teste importante: vender estes veículos exige mais informação, rigor e abordagem diferente. O comprador de um elétrico ou híbrido usado não procura apenas preço, quilómetros e ano. Quer perceber autonomia real, estado da bateria, tipo de carregamento, custos de utilização e valor futuro. Nos híbridos, quer saber se está perante um mild hybrid, full hybrid ou plug-in hybrid. São tecnologias diferentes, com utilizações distintas. Quando esta informação não é clara, aumenta o risco de desilusão, reclamação e perda de confiança. Por isso, a próxima vantagem competitiva no mercado de usados eletrificados não será apenas ter stock. Será saber explicar esse stock. O anúncio passa a fazer mais trabalho. Deve ajudar o comprador a decidir antes do primeiro contacto com o stand. Um anúncio mais completo, com informação sobre bateria, autonomia, carregamento e tipo de motorização, não é apenas mais transparente. é eficaz, porque reduz dúvidas, qualifica a lead e aumenta a conversão. Esta mudança reforça o papel do profissional automóvel. Num mercado mais complexo, o vendedor passa a ser cada vez mais um consultor de mobilidade, ajudando o cliente a perceber se o veículo faz sentido para o seu perfil real. O usado eletrificado será uma das grandes oportunidades do setor. Mas só será uma boa oportunidade para quem estiver preparado. O mercado mudou. Os compradores também. Agora cabe-nos mudar a forma como apresentamos, explicamos e vendemos esta nova geração de usados. A próxima vantagem competitiva no mercado de usados eletrificados não será apenas ter stock. Será saber explicar esse stock.” Diretor do PiscaPisca Filipe Neves